Marketing, publicidad y ventas

Marketing, Publicidad, Ventas 

¿QUE ES?
Las relaciones directas entre el marketing, la publicidad y las ventas son tan estrechas en los negocios que muchas veces las líneas entre ellas se desdibujan y tendemos a pensar que finalmente todo es un totum revolutum en el que todo esta unido, además de una manera poco clara. Lo primero que tenemos que tener claro es que esas tres áreas son fundamentales para el éxito de una empresa, aunque cada una tiene su propio papel a desempeñar.Si te resulta interesante este post, ¡Twitealo! directamente pulsando sobre botón verde "retweet"

Podríamos definir el marketing de ventas como una planificación sistemática y el control de aquellas actividades que tiene por fin lograr que se produzca un intercambio entre los compradores o clientes y los vendedores que sea ventajoso para ambos y en el cual en contraprestación por pagar un precio los compradores adquieren determinados bienes.

¿PARA QUE SIRVE?
La publicidad se basa en la persuasión para obtener ingresos. Los soportes publicitarios y las campañas publicitarias deben persuadir a los posibles clientes y compradores para que adquieran productos o servicios que comercializa determinada compañía. La publicidad ante todo sirve para captar nuevos clientes e incentivar el comercio, teniendo menos incidencia sobre aquellos que ya son nuestros clientes.

CONCLUSIONES
Las ventas son el proceso por el cual conseguimos que nuestros clientes compren nuestros bienes y servicios. Dentro del proceso de venta nos encontramos con la interacción personal entre comprador y vendedor. La venta es ante todo una relación interpersonal entre el que vende y el que compra. Para llegar al proceso de venta con posibilidades de que nos compren nuestros productos o servicios, previamente ha tenido que haber una buena campaña de marketing y de publicidad.

Análisis TOP DOWN Y BOTTOM-UP

Análisis TOP DOWN Y BOTTOM-UP

¿QUE ES?
Top-down (‘de arriba abajo’) y bottom-up (‘de abajo arriba’) son estrategias de procesamiento de información características de las ciencias de la información, especialmente en lo relativo al software. Por extensión se aplican también a otras ciencias sociales y exactas

En el modelo top-down se formula un resumen del sistema, sin especificar detalles. Cada parte del sistema se refina diseñando con mayor detalle. Cada parte nueva es entonces redefinida, cada vez con mayor detalle, hasta que la especificación completa es lo suficientemente detallada para validar el modelo. El modelo top-down se diseña con frecuencia con la ayuda de "cajas negras" que hacen más fácil cumplir requisitos aunque estas cajas negras no expliquen en detalle los componentes individuales.

¿PARA QUE SIRVE?
Ciencias de la computación
En el proceso de desarrollo de software, los enfoques top-down y bottom-up juegan un papel crucial.
El diseño top-down fue promovido en la década de 1970 por los investigadores de IBM Harlan Mills y Niklaus Wirth. Mills desarrolló los conceptos de programación estructuradapara usos prácticos y los probó en un proyecto en 1969 para automatizar el índice de la morgue del New York Times. El éxito administrativo e ingenieril del proyecto hicieron que el enfoque top-down se esparciera por IBM y por el resto de la industria de los computadores. Niklaus Wirth, que entre sus logros está el desarrollo del lenguaje de programación Pascal, escribió el artículo Program Development by Stepwise Refinement, que tuvo mucha influencia.
Los métodos top-down fueron favorecidos en la ingeniería de software hasta que llegó la programación orientada a objetos a finales de los 1980s.
El enfoque top-down enfatiza la planificación y conocimiento completo del sistema. Se entiende que la codificación no puede comenzar hasta que no se haya alcanzado un nivel de detalle suficiente, al menos en alguna parte del sistema. Esto retrasa las pruebas de las unidades funcionales del sistema hasta que gran parte del diseño se ha completado.

Bottom-up hace énfasis en la programación y pruebas tempranas, que pueden comenzar tan pronto se ha especificado el primer módulo. Este enfoque tiene el riesgo de programar cosas sin saber como se van a conectar al resto del sistema, y esta conexión puede no ser tan fácil como se creyó al comienzo. La reutilización del código es uno de los mayores beneficios del enfoque bottom-up.

CONCLUSIONES

El desarrollo de software moderno usualmente combina tanto top-down como bottom-up. Aunque un conocimiento completo del sistema se considera usualmente necesario para un buen diseño, haciendo que teóricamente sea un enfoque top-down, la mayoría de proyectos de desarrollo de software tratan de usar código existente en algún grado.

ERP y CRM

ERP y CRM

¿QUE ES?

El CRM se refiere a aquellas aplicaciones que las empresas pueden utilizar para administrar todos los aspectos de sus encuentros con los clientes. Un sistema CRM puede incluir todo, desde tecnología para la recolección de datos en las llamadas telefónicas del área de ventas, hasta sitos web de autoservicio donde los clientes pueden aprender acerca de los productos y de su compra, o el análisis de los clientes y los sistemas de administración de campaña.
 
El ERP (Enterprise Resource Planning – Planificación de Recursos Empresariales) es un conjunto de sistemas de información que permite la integración de ciertas operaciones de una empresa, especialmente las que tienen que ver con la producción, la logística, el inventario, los envíos y la contabilidad.

¿PARA QUE SIRVE?

El ERP permite hacer más eficiente sus operaciones, planificar mejor sus recursos en la cadena de creación de valor, y lograr una gestión más adecuada al relacionar la información de cada área de la empresa, cruzarla y analizarla.

En el CRM su principal objetivo es incrementar la rentabilidad del cliente. Esta es la razón por la que las compañías están fomentando el conocimiento sobre sus clientes, que les permitirá identificar oportunidades de ventas cruzadas y ventas complementarias.

CONCLUSIONES

CRM trata de retener clientes.
CRM se identifica como el medio para conseguir más ingresos y beneficios
El ERP es un sistema de administración de la información de la empresa que permite hacer más eficiente sus operaciones

Planeación estratégica

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

¿QUE ES?

Es el proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organización obtienen, procesan y analizan información pertinente interna o externa en el fin de evaluar la situación presente de la empresa así como su nivel de competitividad con el fin de decidir con antelación sobre el direccionamiento de la empresa.

¿PARA QUE SIRVE?

Desarrollar los mecanismos necesarios para implantar la planeación estratégica en la educación a cargo del Estado; Promover la realización de estudios y Programas estratégicos acordes a las prioridades y objetivos del Sistema Educativo Estatal; Proponer esquemas que favorezcan el aprovechamiento de los recursos públicos destinados a la educación; Proponer, en términos de la Ley de Educación del Estado y del Plan Estatal de Desarrollo, objetivos y metas del programa del sector educativo; Desarrollar los sistemas de información relacionados con la planeación y programación del sector educativo; y las demás que le confiera el Director de Planeación e Investigación Educativa.


Planeación estratégica ayuda a la empresa a conseguir sus objetivos para mantenerse vigente, estando siempre al pendiente de sus competencias tanto externas como internas. Todas las empresas micro, pequeña, mediana o grande deben saber lo que acontece a su alrededor, echando mano de la creatividad, para generar en el cliente eso que otras empresas no han logrado brindar. Anticiparse a lo que la sociedad requiere antes que otro. Planeación y Creatividad deben de ir de la mano siendo complemento ambas. Crear un Plus en el cliente, crear satisfacción más que una compra de productos o servicios. La satisfacción hace que te recomienden y por ende da como consecuencia aumento de ventas y mayor cartera de clientes.

CONCLUSIONES

-Planear es prever el futuro. Identificar los objetivos y establecer los planes de acción para conseguirlos, mediante recursos, plazos etapas y mediciones.

 -Es la planeación de objetivos, misión y visión en una organización. 

- Es necesaria para toda empresa.